餘海軍:奔馳在年輕的跑道上
發佈人:天天商報
[ :2010-04-25]

 

   餘海軍,男,1974年7月出生於紹興楊汛橋,現任浙江寶利德控股集團有限公司董事長,同時擔任全國工商聯汽車經銷商商會常務理事、浙江省高爾夫協會副會長、浙江省慈善總會副會長等。

 

   1995年,餘海軍從浙江大學畢業後攻讀英國牛津商學院碩士學位。他對汽車狂熱熾愛,他創辦的浙江寶利德控股集團有限公司從10年前的一家小汽車銷售公司,如今已發展成一家主營中高檔汽車品牌的實業投資及其他項目投資的專業化企業。“寶利德”名下有多家控股子公司,是專業致力於中高檔品牌汽車銷售、維修、零部件供應、信息反饋以及相關服務的全國知名汽車經銷企業。現獲得授權經營奔馳、本田、克萊斯勒、奧迪等多家標準汽車4S店。

 

 

工作生活化

   與大多數從事汽車經銷這行的人一樣,是“熱愛”讓餘海軍紮根在這裏。用他的話說,“不管行業的前途有多艱辛他都信心百倍,只要願意就沒有苦和累”。出生在紹興楊汛橋的他真誠地對待着汽車經銷這一令他快樂並執着的行業。

 

   年輕有爲是他給我們留下的第一印象。很難想象2001年一個27歲的小夥子是如何在杭州蕭山開出自己的第一家廣本汽車專賣店,靠着勤奮和堅韌打拼出一條“血路”的。

 

   10年前,剛剛大學畢業的餘海軍毅然決定遵從自己的興趣,進了一家機電公司工作。“我是從楊汛橋農村走出來的,連在蕭山開的第一家門店,都是靠銀行貸款辦起來的。這些年來,汽車專賣店越開越多,市場競爭也越來越激烈,企業發展過程中必然會遇到挑戰,但是我和我的團隊堅持下來了,因爲我們將此作爲一項事業在經營。”餘海軍說。直到今天,餘海軍對汽車的熱愛依然很執着。汽車已經融入了他的生活,哪怕是在招聘新員工時,他問的第一句話就是:你喜歡汽車嗎?

 

   有人說,假如一個人對工作的態度變爲生活化、自然的熱愛,那麼他就離成功越來越近了,從餘海軍的身上,我們就能很真切地感覺到這一點。

 

 

定位中高端化

   爲什麼要專注於中高端汽車品牌?餘海軍是看好中高端品牌汽車的市場潛力,還是認爲低端品牌汽車沒有市場潛力?餘董用老虎和貓的比喻,講述了自己爲何鍾情於經銷中高端品牌汽車的原因。

 

   “一隻剛出生的小老虎和一隻剛出生的小貓,看上去並沒有多大差別,但等他們逐漸長大後,你卻發現老虎可以長到200多公斤,而小貓充其量也不過幾公斤。老虎可以吃掉貓,而貓卻不能吃掉老虎,這就是高端品牌的競爭優勢。”餘海軍說,“有一天,當奔馳等高端品牌也推出10多萬元的汽車時,在同樣情況下,消費者是選擇中低端品牌還是選擇高端品牌,這不言而喻。”

 

   餘海軍看來,高端品牌具有長久的生命力,如果要想在未來的汽車經銷業取得制高點,必須從現在引入高端品牌。“只有先搭好架子,才能鋪好攤子。”正是因爲這樣,餘海軍對中高端品牌的引入,更是傾情傾力而爲,堅持不懈。

 

 

奔馳在年輕的跑道上

   走進紹興袍江新區的奔馳專賣店,通透敞亮的環境讓人倍感親切,其風格在西方簡約中不失東方的細膩。晚上該專賣店更是一道熠熠生輝的獨特風景。奔馳的會所設施齊全、服務周到,給新老客戶帶來完美舒適的歡暢溫馨感。

 

   展示區內,各種款式的奔馳車讓人眼前一亮。筆者禁不住問餘董對哪款型號的奔馳比較偏好?餘董說:“每一款都很有特色,但個人更關注新S350加長版。新S350加長版已經脫離了原來的柔化風格。設計中融入了動感、激情,甚至是酷的元素,顯得更加陽剛、大氣。尤其是S350下壓的車頭和微翹的車尾,一副很有氣勢的樣子。在動力方面,由於新S350擁有進排氣正時、揚程可變系統,並搭配雙歧管與雙節氣門等科技輔助,使得奔馳新一代3.5升V6發動機動力在性能上有了長足的進步。”

 

   面對六月開始的清淡車市,我們卻發現中高檔轎車銷量依舊堅挺。奔馳轎車總是供不應求,甚至訂貨買車經常要依次等候到幾個月以後。餘海軍樂呵呵地說:“中高端車的購買人羣在購買意願上一般比較穩定,油價上漲對奔馳車購買的主要羣體不會產生很大影響。”

 

   開奔馳的人追求永恆的經典風格,而高品味、高標準是“奔馳”永恆的定律。餘海軍說,他更關心的是企業的成長過程,通過努力,讓企業健康成長,讓企業生存、發展的時間儘可能地長。餘海軍也將圍繞汽車經銷行業這個主業,做好品牌多元化的文章。“我現在和今後的目標,最重要的是做強做精汽車經銷行業,而不是盲目做大做全。”

 

   在未來的時間裏,餘海軍還會不斷引入高端品牌汽車。“這樣做,當然是有風險的,但怎能因爲懼怕風險而停滯不前?”餘海軍說,他是一個喜歡突破現狀、喜歡超越自我的人。

 

   “奔馳”已走過了百年的長路,從汽車的誕生直到今天,“奔馳”以它無限生命力,創造了汽車史上無數個第一,在遙遠的汽車長路中,讓“奔馳”繼續奔馳吧!誰又能阻止它的腳步呢?願它青春永駐,也祝奔馳在年輕跑道上的餘海軍能給紹興的汽車經銷行業創造更加輝煌的明天!