從挑戰者到引領者奔馳只用了兩年多時間
發佈人:寶利德
[ :2010-01-05]

      作爲一家開業不足3年的奔馳店,寶利德奔馳紹興店從一開始的挑戰者,到目前的引領者,在競爭慘烈的高端豪華車品牌市場已舉足輕重。而作爲這家4S店的總經理,胡望雲給人的第一印象是沉穩、幹練。在沉穩的背後,是胡總對於市場的運籌帷幄。本週二,《紹興車界》對胡總進行了專訪。身爲高端品牌的總經理,他的肩上承擔着重任:一個4S店的長遠發展,一個團隊的妥善管理,一個品牌的合理經營……

 

    紹興車界:從建店時的挑戰者到現今的引領者,消費者和業內對您這家4S店越來越關注。從開業以來,奔馳的業績怎樣?

 

    胡總:越星奔馳店是浙江寶利德集團在紹興開設的第一家奔馳4S店。我們自從營業以來,銷量呈現“三級跳”,每年增幅超過50%,今年更是達到喜人的71%。在國內競爭最爲激烈的東區,我們公司的成長性排名第二,今年曾連續5個月蟬聯月度冠軍。

 

    紹興車界:作爲最頂級的品牌之一,面對紹興高端豪華車市場的競爭,你們有什麼市場策略來取得多方優勢?

 

   胡總:奔馳的特色在於他無論何時都給人帶去最高端的享受,一種高端的、尊貴的生活品位在這裏完美體現。奔馳爲客戶精心策劃的活動總是與衆不同,我們的活動從未間斷,而且每次活動都有其不同特色,如高爾夫球比賽、女性講座、元旦歡樂嘉年華等等,讓人體驗到奔馳的品牌精髓。

 

     紹興車界:目前奔馳的車型已經覆蓋從20多萬到400多萬的價位,您認爲這會影響奔馳的高端定位嗎?會不會撕去在消費者面前奔馳高貴而神祕的面紗?

 

    胡總:奔馳的產品線非常豐富,價格區間也十分全面,可以讓廣大喜愛奔馳品牌的客戶享受到奔馳座駕帶來的駕乘感受。奔馳的車主,在駕駛奔馳車以後,基本上就是奔馳車的忠實車迷,即使以後換車,也會在奔馳品牌內考慮。 

 

    紹興車界:未來3~5年豪華車市場的發展趨勢是怎樣的?能透露一下奔馳店的未來走向嗎?你們最大的競爭對手是誰?

 

    胡總:未來幾年,紹興豪車市場還會處於穩步增長的趨勢。豪華汽車品牌每家都有自己的定位,奔馳獨特的產品意義和星徽理念已經在廣大奔馳車主中建立了強大的感召力。奔馳在紹興的前景讓人憧憬。我認爲我們最大的競爭對手是自己。奔馳的某些車型與其他高端品牌存在激烈的競爭,但這並不能撼動奔馳最高端的品牌形象。